Tugas Anda sebagai Pemasar Jaringan -- Penggandaan

Rahasianya adalah penggandaan, adalah: Kekuatan bisnis Anda ada pada fleksibilitas atau skalabilitasnya. Bisnis yang fleksibel adalah bisnis yang bisa beroperasi pada skala apa saja.

Wirausaha sering menganggapnya sebagai masalah sukses atau gagal sama sekali. Dunia penuh dengan calon wirausaha yang menciptakan bisnis yang luar biasa, sepanjang bisnis itu beroperasi pada skala yang begitu kecil sehingga mereka bisa mengontrol setiap aspeknya. Akan tetapi, ada segelintir wirausaha yang tahu cara mendesain model bisnis kecil mereka sehingga dapat digandakan dan diperbanyak berkali-kali tanpa partisipasi Iangsung mereka. 

Inilah rahasia kecerdasan Ray Kroc dalam menciptakan fenomena McDonald's. Ray tidak mencari pasukan elite pengusaha restoran berbakat dengan keahlian super untuk menjalankan berbagai operasinya. Sebaliknya, dia mendesain keahlian langsung ke dalam operasinya. 

Itulah tepatnya yang dilakukan oleh perusahaan pemasaran jaringan yang pintar. Alih-alih hanya merekrut pembicara, presenter, dan wiraniaga paling berbakat, mereka mendesain presentasi ke dalam sistem itu sendiri, dalam bentuk alat informasi--dan, seperti kata John, semua itu tidak terjadi dalam waktu semalam

Menarik bahwa buku ini berjudul The Business of the 21st Century, karena meski sudah ada selama beberapa dasawarsa, sejatinya model bisnis ini baru sampai ke potensi riilnya.

Saat ini, ketika memulai bisnis pemasaran jaringan sendiri, Anda tidak perlu menjadi orator yang andal. Bahkan, berusaha menjadi seperti itu malah bisa kontraproduktif, karena, sekali lagi, kemampuan seperti itu adalah keterampilan yang sangat khusus, dan oleh karenanya tidak bisa digandakan.

Sebagai pemasar jaringan, uraian tugas Anda adalah, sederhananya, menjalin hubungan dengan orang lain, mengundang mereka untuk mengalami apa yang Anda rasakan dan menyimak informasi yang Anda terima, kemudian menindaklanjutinya bersama mereka. Selanjutnya, begitu mereka memutuskan bergabung dengan Anda dalam bisnis itu, Anda berbagi antusiasme dan pengalaman Anda dengan mereka, serta membantu mereka belajar melakukan apa yang Anda telah pelajari untuk di lakukan. 

Tugas Anda adalah menjalin relasi, berbincang, mengeksplorasi kemungkinan, mengenali orang lebih dekat, dan membantu mereka memahami apa sejatinya bisnis ini.

undang -> presentasi -> tindaklanjuti -> latih 

Berikut gagasan intinya: Dalam pemasaran jaringan, Anda adalah pembawa pesan, bukan pesan itu sendiri. 

Sekarang bukan zamannya lagi membawa sekardus besar produk sampel, mengubah ruang tamu menjadi tiruan etalase toko, atau mengingat daftar panjang fitur produk dan statistik keuangan. Sekarang abad ke-21. Di pemasaran jaringan masa kini, alat yang melakukannya. Tugas Anda adalah menjalin hubungan dan mengundang. 

Dan, tidak berarti Anda tidak memerlukan keterampilan. Anda mutlak memerlukannya. Anda perlu mengembangkan keterampilan yang kita bicarakan sebagai bagian dari Aset #1: kemampuan memperoleh rasa percaya diri, menghadapi penolakan, berkomunikasi, menjadi juru dongeng yang hebat, peduli tentang orang, melatih orang, dan lain sebagainya. 

Akan tetapi, keterampilan ini bisa dipelajari oleh siapa saja. Jika pernah membantu membangun liga sepak bola, tim POMG, atau kelompok catur, ikut kampanye politik atau kepanitiaan di tempat ibadah, melatih Little League, atau membentuk grup band sendiri, Anda pasti tahu seperti apa rasanya membangun jaringan. 

Anda tidak membutuhkan wiraniaga top untuk menggandakan apa yang Anda lakukan. Anda perlu orang yang bersedia mempelajari keterampilan bisnis dan komunikasi dasar serta tumbuh menjadi wirausaha dan pembangun tim yang mampu mengambil keputusan sendiri. 

Sedikit sekali orang yang benar-benar memiliki keterampilan menjual. Akan tetapi, siapa saja bisa menjadi sangat terampil dalam menjalin jaringan, menjadi pelatih, dan membangun tim. Itu artinya bisnis ini terbuka bagi ratusan juta tetangga Anda. Itu artinya Anda punya bisnis yang sepenuhnya dapat digandakan dan fleksibel. 

Setelah berhasil menumbuhkannya menjadi lima orang dan kemudian lima puluh orang, Anda menguasai keterampilan dasar yang dibutuhkan untuk menumbuhkannya menjadi lima ratus, lima ribu, serta tak terhingga. Hal itu membawa kita ke segi kepemimpinan.

Dari buku karangan Robert T. Kiyosaki

Kekuatan Jaringan Pribadi Anda

Kekuatannya bukan pada produk; kekuatannya ada pada jaringan. Jika Anda ingin kaya, strategi terbaiknya adalah mencari cara untuk membangun jaringan yang kuat, laik, dan tumbuh.

Edison muda tidak puas hanya menjual koran, ia belajar cara mengirim serta menerima sandi Morse sehingga bisa bekerja sebagai operator telegram. Dalam waktu singkat dia menjadi salah seorang operator terbaik di tempat kerjanya--dan di tempat inilah dia mengetahui rahasia yang akan menjadikannya seorang jutawan. Sebagai operator telegram dia melihat apa yang mengubah penemuan telegram menjadi kesuksesan luar biasa. Hal itu adalah sistem kabel, tiang, orang-orang terampil, dan stasiun relai. Itulah kekuatan sebuah jaringan. 

Meski Edison terkenal atas keberhasilannya mengotak-atik lampu pijar dan menyempurnakan filamen yang membuat lampu pijar praktis, mendirikan perusahaan yang merentangkan kawat listrik sehingga memungkinkan lampu pijar masuk jauh ke masyarakat adalah bukti nyata kegeniusannya. Perusahaan yang Edison dirikan kemudian menjadikannya seorang multijutawan. Namanya General Electric. 

Yang membuat bisnis Edison revolusioner bukanlah lampu pijar itu sendiri, tapi sistem perkabelan listrik dan stasiun relai yang mengalirkan daya ke lampu pijar tersebut. Ini disebut jaringan.

Kata ayah kaya saya, "Orang terkaya di dunia membangun jaringan. Orang lainnya mencari kerja."

Dari juragan kapal dan operator kereta api sampai Sam Walton, Bill Gates, dan Jeff Bezoz, orang-orang terkaya sejagat adalah mereka yang tahu cara membangun jaringan. Sam Walton tidak memproduksi barang; dia membangun jaringan distribusi yang mengirimkan barang-barang itu. Bill Gates tidak membuat komputer; dia membangun sistem operasi untuk menjalankan komputer-komputer itu.

Jeff Bezos tidak terjun ke penerbitan buku; dia menciptakan jaringan online Amazon yang mengirimkan buku-buku itu.

Kekuatannya bukan pada produk; kekuatannya ada pada jaringan. Jika Anda ingin kaya, strategi terbaiknya adalah mencari cara untuk membangun jaringan yang kuat, laik, dan tumbuh.

Tentu saja kita bukan Thomas Edison, Sam Walton, atau Bill Gates, dan tidak akan pernah menjadi mereka. Ya, akan ada banyak perintis kreatif luar biasa di tiap generasi yang menciptakan jaringan multi juta dolar dari nol, seperti yang tokoh-tokoh itu lakukan, tapi ambisi seperti itu tidak masuk akal untuk puluhan ribu, apalagi jutaan, orang.

Itulah sebabnya pemasaran jaringan adalah ide yang brilian. Perusahaan yang membentuk industri pemasaran jaringan sekarang menawari jutaan orang seperti Anda peluang untuk membangun jaringan sendiri daripada menghabiskan umur bekerja untuk jaringan orang lain.


Dari buku karangan Robert T. Kiyosaki

Bisnis yang Dapat Digandakan

Untuk sukses dalam pemasaran jaringan, yang pertama-tama harus dilakukan oleh "wiraniaga alami" adalah melupakan segala hal yang mereka ketahui tentang menjual.

Banyak pemasar jaringan paling sukses yang saya temui memiliki latar belakang sebagai pelatih, ibu rumah tangga, pastor, guru--mereka yang benar-benar menikmati bercerita dan membantu sesama. Pemasaran jaringan adalah tentang berbagi informasi dan kisah pribadi, bukan tentang menjual dalam arti harfiah. 

Pemasaran jaringan juga adalah tentang rasa peduli terhadap kesuksesan mereka yang membawa Anda masuk ke bisnis itu. 

Kunci sukses dalam menjual adalah apa yang dapat Anda lakukan. 

Kunci sukses dalam pemasaran jaringan adalah apa yang dapat Anda gandakan. 

Faktor duplikasilah yang sebenarnya secara dramatis menunjukkan kepada Anda perbedaan besar antara penjualan dan pemasaran jaringan. 

Karena meski Anda bisa menjual banyak sekali produk, sebagian besar orang di jaringan Anda tidak akan bisa menggandakan apa yang bisa Anda lakukan. Akibatnya, jaringan Anda tidak dapat tumbuh, dan layu sebelum berkembang.

Sering menyaksikan orang berbakat dan kreatif melangkah masuk ke pemasaran jaringan membentur tembok karena menganggap satu-satunya cara meraih kesuksesan adalah menggunakan kepandaian, bakat, dan kemampuan unik mereka supaya terlihat mengagumkan. 

Tetapi bukanlah apa yang bisa Anda lakukan; namun adalah apa yang bisa Anda lakukan dan apa yang orang lain bisa lakukan juga.

Kemampuan menggandakan adalah kunci ajaibnya, bukan kemampuan menjadi penjual jempolan. 

Bicara tentang orang-orang yang berusaha mengetahui segala sesuatunya, Anda tahu apa artinya itu? Itu artinya berpikir seperti orang di kuadran S--bukan kuadran B. Jika Anda hidup di kuadran S, silakan, jadilah orang yang pandai, kreatif, dan unik! Akan tetapi, di kuadran B? Pandai dan kreatif adalah racun berbahaya. 

Henry Ford tidak menciptakan kekaisaran dan mengubah wajah planet ini dengan membangun model bisnisnya di sekitar keterampilan serta bakat unik para pekerjanya. 

Dia bisa saja merekrut perajin untuk membuat kendaraan secara manual. Hasilnya pasti kendaraan yang mengagumkan--dan kemungkinan dia akan berhasil menjual beberapa ratus unit kendaraan seperti itu. Sebaliknya, dia merancang model yang mudah dikerjakan oleh orang biasa dan memproduksi massal jutaan kendaraan. 

Henry Ford berpikir sebagai penghuni tulen kuadran B. 

Sekali lagi, yang memberi bisnis pemasaran jaringan Anda kuat bukan apa yang dapat Anda lakukan; tapi apa yang dapat Anda gandakan. Dengan kata lain, Anda harus membangun bisnis Anda dengan cara yang mudah ditiru orang lain. Mengapa? Karena Anda ingin--Anda perlu--orang lain meniru apa yang Anda lakukan. Itulah yang menciptakan kesuksesan Anda. 

Dari buku karangan Robert T. Kiyosaki

Banyak orang tidak memahami nilai pemasaran jaringan

Tak heran banyak orang tidak memahami nilai pemasaran jaringan: Banyak yang benar-benar terlibat di industri itu sendiri tak sepenuhnya memahami apa yang ada di tangan mereka.

Saat orang menghadiri presentasi pemasaran jaringan, kerap kali pertanyaan utama mereka adalah, "Jika saya bergabung dengan bisnis ini, berapa penghasilan yang bisa saya dapatkan?" Tak mengherankan saat Anda menyimak orang mempromosikan pemasaran jaringan mereka, itulah tepatnya yang mereka bicarakan: seberapa besar penghasilan Anda setiap bulan. 

Alasan orang ingin mengetahui berapa besar penghasilan mereka setiap bulan adalah mereka berpikir di kuadran E atau S. Bekerja satu jam, dapat satu dolar; bekerja dua jam, dapat dua dolar. Semua tergantung Anda, yang artinya Anda tak pernah berhenti. Seperti saya katakan, ini jebakan. Umumnya orang secara naluriah sudah mengetahuinya, tapi berasumsi cara melepaskan diri dari jebakan itu adalah dengan memperoleh lebih banyak uang. Akan tetapi, memperoleh penghasilan lebih banyak tidak mengubah fakta bahwa Anda terjebak pada penghasilan Anda. Bahkan sering kali, penghasilan lebih besar hanya makin mempererat simpul.

Kuadran B dan I bukanlah tentang memperoleh penghasilan lebih banyak; kuadran B dan I adalah tentang memiliki aset yang mendatangkan penghasilan.

Dari buku karangan Robert T. Kiyosaki

Keindahan bisnis pada abad ke-21

Wirausaha menentukan sendiri nasib mereka. Anda membuat segala sesuatu terwujud, yang artinya Anda tidak boleh menyalahkan siapa pun atau apa pun selain diri Anda.

Salah satu keindahan bisnis pada abad ke-21 adalah semua pondasi sudah disiapkan untuk Anda--dan Anda harus mencari pemimpin berpengalaman yang berkomitmen terhadap kesuksesan Anda untuk membimbing Anda.

Namun, jangan salah: Jika ingin kesuksesan terjadi pada Anda, Anda harus menjadi orang yang membuatnya terjadi. Dan supaya itu terjadi, Anda perlu pola pikir seorang wirausaha. Jika Anda tidak memilikinya, sebagus apa pun bisnis atau sehebat apa pun guru Anda, Anda akan kesulitan meraihnya.

Dari buku Robert T. Kiyosaki

Pemasaran Jaringan Bukanlah tentang Menjual Produk atau Memperoleh Penghasilan!

     Salah kaprah terbesar tentang pemasaran jaringan adalah bahwa pemasaran jaringan adalah bisnis menjual. Akan tetapi, menjual hanya mendatangkan lebih banyak penghasilan. Masalahnya, jika Anda menghentikan aktivitas itu, penghasilan pun berhenti. Pekerjaan menjual tidak akan membangun kekayaan atau kebebasan Anda. Inti pemasaran jaringan bukanlah menjual produk tapi membangun jaringan.

     Hukum Metcalfe mengatakan bahwa nilai suatu jaringan sama dengan kuadrat jumlah pengguna jaringan; Jika ada penambahan pengguna, nilai jaringan meningkat seperti deret ukur. 

 V = N² 

Dalam bahasa sederhana bermakna bahwa jaringan itu berfungsi seperti tuas: dengan jaringan Anda bisa mengungkit waktu dan usaha Anda.

     Pemasaran Jaringan adalah bisnis dengan pertumbuhan tercepat di dunia, tapi sebagian besar orang masih belum bisa melihatnya. Karena tidak menyadari bahwa bisnis sebenarnya bukanlah produk itu tapi jaringan yang dilewati oleh produk itu. Yang membuat bisnis Edison revolusioner bukanlah lampu pijar Itu, tapi sistem yang mengalirkan daya ke lampu pijar tersebut. Ini disebut jaringan.

     Orang masih belum menangkap nilai pemasaran jaringan karena nilai ini tak kasat mata: Nilainya bersifat maya, bukan fisik. Anda tidak bisa melihatnya dengan mata Anda karena memang sedikit sekali yang bisa dilihat. Inilah model bisnis Abad Informasi sejati: Untuk menangkap nilainya, membuka mata saja tidak cukup; Anda perlu membuka pikiran. Bisnis pemasaran jaringan meledak di seluruh dunia, tapi khalayak masih tidak melihatnya.

     Bisnis seperti General Motors dan General Electric adalah bisnis Abad Industri. Waralaba-McDonald's, Subway, The UPS Store, Ace Hardware, dan sejenisnya-adalah bisnis peralihan yang muncul untuk menjembatani perjalanan dari Abad Industri ke Abad Informasi. Bisnis pemasaran jaringan adalah bisnis asli Abad Informasi, karena tidak berhubungan dengan tanah dan bahan bangunan, pabrik dan karyawan, melainkan informasi murni. 

     Sebagai pemasar jaringan tugas Anda mengkomunikasikan informasi, mengisahkan cerita, dan membangun jaringan.

Dari buku karangan Robert T. Kiyosaki